Goedemorgen
Goed bezig, je bent onderweg naar een succesvolle opstart.
Title Here
Description goes here.
Hoe bepaal je je prijzen?
Een goede prijs bepalen is cruciaal als zelfstandige. In deze cursus leer je hoe je je prijs berekent, welke kosten je moet meerekenen en hoe je waarde vertaalt naar een tarief. We bespreken verschillende strategieën en geven voorbeelden die je meteen kunt toepassen. Zo kom je tot een prijs die werkt, voor jezelf én je klant.
💡Klik bovenaan rechts op de knop 'Start cursus' om een les te beginnen. Heb je een video volledig bekeken? Klik dan onder de video op 'Volgende les' om meteen door te gaan naar de volgende video.
There has been a problem with Learn, please contact the administrator of the academy. Error code: 126692f2-e927-4bf7-b621-e4fd56a48320.
There has been a problem with Learn, please contact the administrator of the academy. Error code: 4b82b286-38b2-4212-9cdd-3b024873e7b9.
Intro
In deze les duik je met Robin (Strever) in de wondere wereld van prijszetting.
Kijk deze video helemaal uit voor je verdergaat. Klaar? Klik op 'Volgende les' om naar de volgende video te gaan.
Aanbod
Om je aanbod concreet te maken, beschrijf je het op vier niveaus: eigenschappen (de concrete kenmerken van je product of dienst), voordelen (wat die eigenschappen voor de klant betekenen), gevoelens (de emotionele impact) en resultaten (de uiteindelijke verandering of impact voor de klant).
Deze oefening bakent je aanbod helder af en brengt de meerwaarde naar boven die klanten overtuigt om bij jou te kopen.
Kijk deze video helemaal uit voor je verdergaat. Klaar? Klik op 'Volgende les' om naar de volgende video te gaan.
Kostprijsberekening
Bij kostprijsberekening maak je onderscheid tussen directe kosten en indirecte kosten, die je op twee manieren kan verrekenen.
Bij de methode volgens tijd, vooral nuttig voor dienstverleners, herleid je je totale indirecte kosten naar een kostprijs per factureerbaar werkuur, die je dan vermenigvuldigt met het aantal uren per product of dienst.
Bij de methode volgens verdeelsleutels, handiger bij aan- en verkoop van goederen, verdeel je de indirecte kosten over je producten via een logische sleutel en deel je dat bedrag door het verwachte aantal verkochte stuks. In beide gevallen tel je er tot slot de directe kosten bij op om de volledige kostprijs - het minimum dat je moet vragen om break-even te draaien - te bekomen.
Kijk deze video helemaal uit voor je verdergaat. Klaar? Klik op 'Volgende les' om naar de volgende video te gaan.
Doelgroep
Bij prijszetting speelt de betalingsbereidheid van je doelgroep een cruciale rol. Om dit in kaart te brengen, beschrijf je per klantenprofiel de demografische en contextuele situatie, hun typische problemen, de resultaten die ze zoeken, de alternatieven die ze overwegen en hun financiële situatie of prijsgevoeligheid. Op basis daarvan kies je bewust met welke profielen je vooral wil werken.
Kijk deze video helemaal uit voor je verdergaat. Klaar? Klik op 'Volgende les' om naar de volgende video te gaan.
Meerwaarde
De meerwaarde van je aanbod - de reden waarom klanten bij jou kopen - bestaat uit rationele meerwaarde (meetbare tijd- of geldbesparing) en irrationele meerwaarde (gevoelsmatige factoren zoals status, ontzorging of zekerheid), en de verhouding tussen beide verschilt per aanbod.
Hoe sterker en duidelijker je meerwaarde, hoe hoger je prijs kan liggen, en effectieve communicatie hierover is cruciaal om klanten die meerwaarde ook echt te laten inzien.
Kijk deze video helemaal uit voor je verdergaat. Klaar? Klik op 'Volgende les' om naar de volgende video te gaan.
Concurrentie
Concurrenten beïnvloeden sterk welke prijs je kan vragen, dus breng je best hun aanbod, werkwijze en troeven in kaart, en verzamel je waar mogelijk hun prijzen.
Met een prijsvergelijkingsanalyse zie je hoe jouw prijs zich verhoudt tot die van concurrenten, terwijl een marktpositievergelijking (op basis van naamsbekendheid, uitstraling, klanttevredenheid) toont hoe sterk je naar buiten komt tegenover hen.
Kijk deze video helemaal uit voor je verdergaat. Klaar? Klik op 'Volgende les' om naar de volgende video te gaan.
Prijscommunicatie
Prijzen tonen op je website is afhankelijk van je situatie: bij lage bedragen of e-commerce is dat logisch, bij hogere bedragen kan je kiezen tussen prijzen tonen als filter of ze weglaten om persoonlijk te verkopen.
Gebruik je een vanafprijs, zorg dan dat die realistisch is en communiceer de volgende stappen naar een definitieve prijs. Bespreek in een verkoopgesprek eerst de problemen, oplossing en meerwaarde van de klant vóór je de prijs noemt, en laat na het noemen ervan geen stilte vallen, maar bouw verder op je troeven.
Voer een prijsverhoging bij bestaande klanten tijdig (minstens twee maanden op voorhand) door via een vaste structuur: bedanken, polsen naar hun ervaring, je ontwikkeling en wat hetzelfde blijft benoemen, de wijziging met duidelijke datum communiceren, en afsluiten met meerwaarde en bereikbaarheid.
Meer weten over starten als zelfstandige? Ga naar liantis.be.